By Newbusiness Team 
Александър Александров
„Ще ми откраднат идеята“ – това е може би най-често срещаната тревога на онези, които искат да стартират собствен бизнес, имат идея с какво да се захванат и се чудят дали да я споделят с по-заможни свои познати или направо с непознати, които имат достатъчно пари, за да ги подкрепят. Затова често се случва такива хора да предложат на своите потенциални инвеститори сделки от типа: „Аз ще ти кажа страхотна идея, а ти ми дай 1000 лв. и е твоя!“ или „Като разработиш бизнеса, ще ми дадеш процент от печалбата“. Още по-често се случва изобщо да не натрупат смелост, оставяйки своята идея да събира прах в някое чекмедже, докато някой друг не се сети за нея и не я осъществи.
Вероятно този тип потенциални предприемачи биха се учудили доста ако разберат, че
инвеститорите не крадат идеи
и рядко се интересуват от тяхното естество, но това, в което винаги биха вложили своето време и средства, са хората. Първо защото онзи, на когото е дошла една оригинална идея, вероятно и в бъдеще ще открива нови възможности за бизнес и нови пазарни ниши и е много по-ценен като личност, отколкото струва самата идея. И второ – защото често цялостната визия на автора на идеята и енергията, която той би вложил в нейното осъществяване са реалната движеща сила в бизнеса. И всеки друг, поставен да ръководи същия проект, едва ли ще разполага с тези две ключови за успеха на начинанието предимства. Затова е малко вероятно когато представите своята идея на потенциален инвеститор, той да ви я открадне или да я откупи, осъществявайки я без вас. Той би могъл да хареса предложението и да поиска да работите заедно или да не го хареса и да ви изпрати до вратата, но можете да сте сигурни, че
преди всичко ще оценява вас самите, начина ви на мислене и предприемчивостта ви.
И все пак как да намерим човек, който би вложил собствените си пари в проект, само защото ние сме убедени, че начинанието ще бъде печелившо. Парадоксално е, но светът е пълен с предприемачи, които дори не могат да си представят, че ще намерят някой, който да инвестира в идеите им и същевременно – с инвеститори, търсещи свежи проекти, в които да вложат своите средства. При това и потенциалните предприемачи, и собствениците на капитал често изпитват трудности
да открият подходящия партньор, на когото да се доверят.
Възможностите да привлечем финансиране са разнообразни и започват с финансовата подкрепа от страна на семейството, роднините и приятелите. Практиката в световен мащаб е от този най-близък източник на финансиране да се привличат до 10 000 евро, но у нас границата вероятно е по-ниска. Тази група инвеститори се характеризира с това, че най-често няма добри познания относно пазарния сегмент, в който планирате да стартирате бизнес и водещият мотив обикновено са добрите ви лични взаимоотношения. Понякога тези хора са склонни да ви подкрепят дори и без ясни договорености какво ще спечелят те от проекта, а като гаранция най-често служат вашите добри отношения.
Следващата група инвеститори включва
богати физически лица,
склонни да вложат парите си в нови бизнес начинания. Те често са успели мениджъри със сериозен опит в бизнеса, а понякога – и в сектора, в който планирате да стартирате. В много страни по света е прието този тип източници на финансиране да бъдат наричани бизнес ангели, а според статистиката те най-често са готови да вложат в една нова компания до 250 000 евро. В случай, че сте изгубили оптимизма си покрай световната икономическа криза и не вярвате, че точно в този момент някой ще даде пари точно за вашето начинание, е добре да посочим, че в известна степен
кризата дори увеличава шансовете ви.
Просто защото богатите хора вече имат значително по-малък избор в какво да вложат парите си, пазарите на ценни книжа или недвижими имоти днес трудно могат да им донесат възвръщаемост и капиталовложението в нови бизнес начинание е сред най-добрите възможности. Как да се свържете с такъв инвеститор, четете в интервюто с Борислав Бориславов, управляващ партньор на Българска Мрежа на Бизнес Ангелите, което следва на стр. 4 в настоящия брой. Това е единствената у нас работеща организация, посветена на осъществяването на контакт между стартиращи предприемачи и бизнес ангели. Тя вече обединява 20 инвеститори, а очакванията са техният брой да нараства.