By Newbusiness Team 
Томаш Холаст е съосновател на 4fund.com и Zrzutka.pl – водеща краудфъндинг платформа в Полша. Той е предприемач с над 20 години опит в управлението, електронната търговия, маркетинга и финтех сектора. Създавал е компании от нулата и успешно ги е развивал на международни пазари, включително в Индонезия.
Холаст е сред двигателите на иновациите в Полша в областта на абонаментните плащания, основател е на Startup Founders Association и е вицепрезидент на Полската асоциация по фъндрейзинг. В личен план е баща, любител на фризби, сноуборд и каравани. Разговаряме с него за развитието на краудфъндинга в Европа, ролята на микродонациите, сигурността в онлайн даряването и потенциала на българския пазар.
Въпрос: Как бихте представили платформата на читателите в България?
Отговор: Идваме от Полша, където преди повече от 13 години създадохме Zrzutka.pl — днес водещата краудфъндинг платформа в страната. На базата на този опит стартирахме 4fund.com като международен бранд, с който разширяваме дейността си в европейските пазари. През годините потребителите са създали повече от 1.5 милиона кампании, а ние вече оперираме в цялото Европейско икономическо пространство. Платформата е изградена върху три основни принципа – простота, бързина и пълна прозрачност.
Като лицензирана платежна институция можем да обработваме дарения в целия ЕС чрез Visa, Mastercard, Google Pay, Apple Pay, iDeal, MB Way, Zen или Revolut. Изплащането към организаторите става за секунди, включително през уикендите. Сигурността е наш основен приоритет – спазваме всички регулации, свързани с платежните услуги, включително AML/CFT процедури, идентификация и верификация на потребителите (KYC), както и непрекъснат мониторинг на транзакциите. Това гарантира високо ниво на доверие и защита както за организаторите, така и за дарителите.
Важно е да подчертая, че работим по модел на доброволна подкрепа – не начисляваме задължителни такси нито на организаторите, нито на дарителите. Всеки сам решава дали и как да подкрепи развитието на платформата.
В Полша ежедневно се създават над 300 нови кампании. Имали сме големи, високопрофилни инициативи – например събирането на над 5 милиона евро за дрон Bayraktar за Украйна или мащабни кампании след наводненията през 2024 година. Но истинският гръбнак на платформата са ежедневните истории – медицински кампании, помощ след пожари, подкрепа в трудни житейски ситуации, както и по-малки инициативи като училищни събирания или подаръци за рожден ден.
Силен и актуален пример, който е интересен и за българската аудитория, е унгарската кампания в подкрепа на Бенце Сабо. За два дни бяха събрани почти 730 000 евро, като в нея се включиха десетки хиляди хора от цяла Европа. Това ясно показва силата на общностната мобилизация и мащаба, който платформата може да достигне.
В основата си 4fund.com не е просто технология – това е инструмент, който свързва хората и им позволява да си помагат по реален и значим начин.
Въпрос: За какви проекти е най-подходяща платформата – стартъпи, социални каузи, култура?
Отговор: Една от най-големите ни силни страни е универсалността. Платформата е отворена и не налага ограничения върху типовете кампании. Хората я използват за здравеопазване, образование или лични цели. НПО секторът е много активен, но също така и творци, културни проекти, бизнеси и стартъпи.
Не налагаме строги категории или лимити – потребителите могат да събират средства за всяка законна цел. Това е ключово за нас. Ние сме аполитична и неутрална платформа, достъпна за всеки, стига всичко да е в рамките на закона и стандартите за сигурност.
От гледна точка на функционалности предлагаме голяма гъвкавост – еднократни, периодични и абонаментни дарения, възможност за добавяне на мултимедия, търгове и „купи сега“ опции. В същото време сигурността остава в центъра на всичко. Всеки организатор преминава през верификация, а потребителите могат да видят нивото на проверка на всяка кампания, за да знаят точно кого подкрепят.
Въпрос: Могат ли организации от България да стартират кампании? Какви са изискванията?
Отговор: Да, абсолютно. 4fund.com е достъпна в цялото Европейско икономическо пространство, което означава, че български физически лица и организации могат лесно да създават кампании и да приемат дарения. Като лицензирана платежна институция можем да предоставяме услугите си законно в целия ЕС. На практика процесът е напълно онлайн и идентичен, независимо от държавата.
Създаването на кампания е лесно – необходимо е да се създаде акаунт, да се настрои кампанията и да се премине през стандартна верификация. Тя е бърза и позволява на потребителите да започнат да събират средства възможно най-скоро. Основното изискване е именно верификацията, която гарантира прозрачност и сигурност. Това е част от нашите регулаторни задължения, включително AML съответствие и предотвратяване на измами.
Дарителите могат да видят кой стои зад всяка кампания, а организациите могат да изградят доверие около своите инициативи. Кампаниите могат да бъдат създавани на различни езици и автоматично са достъпни за дарители от различни държави, което улеснява българските организации да достигнат до международна аудитория.
Въпрос: Как се представя платформата в момента – кампании, държави, общо събрани средства?
Отговор: Разчитаме на повече от 13 години опит и силна позиция в Полша, където Zrzutka.pl на практика се е превърнала в синоним на онлайн даряването. До момента потребителите са създали над 1.5 милиона кампании, генерирали повече от 20 милиона дарения и общо над 390 милиона евро.
4fund.com се разраства бързо на международно ниво. Само през 2025 г. почти удвоихме общата стойност на събраните средства спрямо предходната година. Най-висока активност наблюдаваме в Румъния, Италия и Унгария, както и в Испания, Португалия и Франция. В същото време виждаме нарастващ интерес в Централна и Източна Европа, включително силен потенциал в България.
Платформата вече е достъпна на 30 езика, което позволява на потребителите да работят локално, но да достигат глобална аудитория. Важно е да отбележим, че не само броят на кампаниите расте — тяхната ефективност също се увеличава. Все повече инициативи постигат целите си, което отразява нарастващото доверие в краудфъндинга като инструмент.
Въпрос: Какви са ключовите тенденции в краудфъндинга тази година? Какво предстои?
Отговор: Наблюдаваме няколко силни и последователни тенденции както в Европа, така и глобално. Първо, краудфъндингът все по-често се превръща в естествен отговор на кризи. При войни, природни бедствия или внезапни лични спешни случаи това е най-бързият начин за мобилизиране на подкрепа.
Второ, простотата и скоростта са критични. Потребителите очакват да стартират кампания за минути и да получат дарения веднага, без излишни стъпки. Същото важи и за дарителите — процесът трябва да бъде бърз, интуитивен и ориентиран към мобилни устройства.
Това води до друга важна тенденция — микродонациите. Все повече хора даряват по-малки суми, но го правят по-често и спонтанно. На практика именно тези малки дарения, умножени по хиляди, създават огромен ефект. Моделът „много хора, малки суми“ вече е основата на краудфъндинга.
Наблюдаваме и силен ръст на абонаментните дарения, особено сред НПО и социални инициативи. Този модел, подобен на абонаментните услуги, осигурява предвидим доход и позволява по-добро планиране.
Доверието и сигурността стават все по-важни. Потребителите са по-информирани и искат прозрачност — интересуват се кого подкрепят и коя платформа използват. Затова верификацията, регулацията и отчетността са по-значими от всякога.
Друга ключова тенденция е интернационализацията. Все повече кампании пресичат граници, а хората подкрепят каузи, които ги докосват, независимо от географията.
В бъдеще виждаме значителен потенциал за растеж в Европа, особено на пазари, където краудфъндингът тепърва се развива. Полша е добър пример — това, което някога беше нишова концепция, днес е масов инструмент. Очакваме подобна траектория и в други държави. Краудфъндингът все по-често се превръща в първи избор, когато общностите трябва да се мобилизират бързо — било за спешна помощ, творчески проекти или местни инициативи. Нашата цел в 4fund.com е да бъдем част от тази трансформация, като изграждаме платформа, която е проста, сигурна и достъпна за всички в Европа.
Въпрос: Можете ли да споделите примери от България?
Отговор: Да, два много различни, но показателни примера. Първият е кампанията „NEPADANE“ — студентски късометражен филм на студенти от НАТФИЗ. Историята проследява младо момиче, което се изправя срещу страха си от падане — метафора за порастването и преодоляването на съмненията. Кампанията покрива разходите за продукция и постпродукция и вече е надхвърлила целта си, което показва силната подкрепа за младите български творци.
Вторият пример е спешна кампания за осигуряване на отопление за спасени животни в Украйна по време на екстремни зимни условия. След атаки срещу енергийната инфраструктура регионът остава без надеждно отопление и електричество, а температурите падат до –20°C. Кампанията подпомага евакуирани котки и кози, като покрива разходи за дърва, изолация, отоплителна техника и храна. Тя бързо надхвърля първоначалната си цел и показва колко силно реагира общността при реални, спешни нужди.